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連台北頭家都好奇的彰化億萬電商村,首度曝光(上)

歐可茶葉、Pink Lady二代接班打造電商新盛世

小蝦米戰勝大鯨魚的頭家時代來臨!他們缺資源,就把客廳變工廠,年年營收翻倍;他們缺人才,馬上親力親為變行銷專家。頭家,做生意要跟他們一樣站上風口!這裡就是傳說中靠「全通路」營收年年兩位數成長、雙11產值創下業界成長200%的超級傳奇:彰化億萬電商村。

 彰化電商村隱藏超強千萬頭家,小地方產業轉型,創造超乎預期大業績

一般人可能會想彰化不都是五金、汽車零件、紡織這些傳產聚落嗎?怎麼轉眼間,彰化搖身一變成電商新盛世的強大搖籃!不說你可能不知道,用力一翻2016年91APP大數據報表,出乎意料!今年雙11,彰化竟然是六都之外,手機APP購物營業額高居第一的縣市。彰化早已非當年的傳產聚落,而是千萬品牌出頭的彰化電商村!

彰化電商村2016年營收更突破新台幣億元大關,比去年的業績足足翻了3倍,但這群千萬電商平時超級低調,每家都是「隱形冠軍」!雖然不像台北頭家資源豐沛,但彰化頭家發揮南部人的熱情天性,中部電商社團聚會活絡,不時交流心得、好康還會道相報,打造出彰化的億萬電商村傳奇。也因此,電商圈流傳著:「彰化人不僅食物好吃、產品精良,更會做生意!

 <網路第一奶茶品牌-歐可茶葉>百大人氣賣家、最會抓住人心的阿倫店長

 歐可茶葉創辦人黃培倫,老爸原本經營五金製造業,到了第二代開始思考轉型,在既沒茶園、又沒製茶背景單憑對茶的熱愛,年輕的阿倫店長一肩扛起品牌成敗。購物網站、實體通路、電視購物阿倫店長通通親力親為,即使從來沒碰過FB廣告操作,他超拚又熱情十足,粉絲團有問必答、互動爆棚、鐵粉狂吸,大家超愛跟他互動博感情,這也讓營業額每個月翻倍跳,最近更不斷刷新營收紀錄。

阿倫店長夠有親切力,展現粉絲經濟的狂熱,榮獲台灣網路百大人氣賣家!加上歐可茶葉真奶茶,堅持用紐西蘭奶粉調配,紮實產品力創造狂銷破百萬包的傳奇紀錄,更被譽為台灣網路第一的奶茶品牌!

 歐可茶葉》》創業10年辛苦路,靠行動商務半年業績破千萬

歐可茶葉創業10年路初期也走過低潮,品牌沒名氣、網站沒流量、實體通路寄賣300個零售點,全台鋪貨半年滯銷開始退貨,甚至倉庫一度滿到放不下。聽聞同學在竹科年終至少五六個月起跳,每天超想哭的阿倫店長說再多心酸,一想到創業老本是爸媽積蓄,拚了命也不輕言放棄。

「努力不一定成功,不努力一定不會成功!」歐可茶葉晉身千萬級的全通路品牌電商,就靠這股拚跟衝,成功搭上這波行動商機。其實早在2015年阿倫店長便使用91APP全通路開店系統,但一直未認真經營,直到今年在中部電商社團,赫然發現不僅超過一半的彰化老闆都使用91APP,透過閒聊發現同行們的業績狂飆,這讓阿倫店長開始卯起勁經營91APP。今年5月後全力配合各檔行銷活動,月月營收翻倍成長有目共睹,甚至今年雙11更創業績新高峰!

 阿倫店長》》靠自學變專家,電商社團攤自家數據求進步

彰化找電商人才不比北部容易,尤其像美編跟行銷兩大關鍵技能,阿倫店長全靠自學變專家。但彰化電商村超有團結力!老闆自發成立中部電商社團,品牌完全不藏私,大方地攤開業績數據、轉換率、廣告流量,大家一起站上風口談生意!也因電商社團的老闆大力鼓吹91APP行動商務成效,阿倫店長笑說還好跟上91APP全通路開店熱潮,今日才能靠RWD行動官網、商店APP實現營收翻倍跳。

 <中部知名內睡衣品牌 Pink Lady> 顏銘毅,二代接班不願再錯過行動商機的追風少年

內睡衣品牌「Pink Lady」,1995年台中逢甲商圈發跡,深耕女性內衣長達數十年,更是中部五、六年級生熟識的內衣品牌。品牌從實體門市起家,營業店數最高達13家之多,也曾在各大實體量販店設立專櫃販售。

Pink Lady第二代接班人:顏銘毅,坦言他們錯過早期電子商務時代,起初靠網路平台找通路就遇上網購低價紅海,這一次他再也不要錯過行動商務機會點。回憶當時參加91APP說明會,頭一次聽到「行動商務」四個字,顏銘毅眼睛整個亮起來!馬上拿起手機打給父親並決定加入91APP。「當下我就知道這次絕對不能再錯過行動商務時機!」他笑著回想當時情境。

 顏銘毅》》自拿薪水嘗試投放FB廣告,兩個月業績飆升5倍,老爸另眼相看!

 加入91APP開店系統後Pink Lady三天當一天用,積極學習操作網路行銷,但爸媽老一輩完全不懂網路怎麼做生意。顏銘毅為了證明給爸媽看行動商機含金量超高,一度偷偷用自己的私房錢,每天花100~200塊投放廣告。

沒想到行動訂單大量湧入,每天睡醒就是看業績飆升多少,這讓顏爸爸整個信心大增,對營業額滿意到主動提撥廣告預算。現在Pink Lady有6成訂單來自行動手機,光近兩個月的業績足足成長5倍,證明電商新秀Pink Lady勝利穩抓行動商機。

 Pink Lady》》顛覆刻板印象熟齡客群更愛用APP購物,幫忙做口碑

 Pink Lady客群以熟齡年紀為主,剛經營行動電商,超多同業冷眼看婆婆媽媽真的會用手機下單?顏銘毅說起初他們也半信半疑,但千萬不要小看她們的學習力!Pink Lady針對熟女客群製作「標準下單流程圖」,加上91APP系統介面淺顯易懂、兩三個步驟完成訂單、客服與老客戶搏感情。業績證明,熟女族群超愛下載APP、還會幫忙做口碑、介紹親朋好友下載,從手機下單、網路回購率更是高的嚇人。APP購物根本不再是年輕人專利,「熟齡商機」Pink Lady靠行動商務穩穩做、狠狠賺!

看完千萬頭家「歐可茶葉」、「Pink Lady」的故事是不是還意猶未盡?究竟彰化電商村還有哪些神秘頭家即將露臉?

▶ ▶ 下篇:連台北頭家都好奇的彰化億萬電商村,首度曝光(下)!愛車褓母、高仕精品  藏在水田中的台灣隱形冠軍

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