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APP&RWD行銷入門班:折價券行銷(Part 3-1)

<<課堂分享>>行銷機制是死的,話術是活的。同樣一個機制的設定,在前台顯示及活動包裝上,可以看到奔放的促購想像…機制端線上折價券就有一般或券號型;實體門市方案我們則稱為優惠券,但對行銷活動而言,宣傳著力點命名如:會員首購金、紅利回饋券、寵愛分享券、免運券(面額為運費)、限時抵用券、百元獨享卡…任你盡情發揮。

 

如果活動的想像與設計有一個公式,那我們可以來談談促發點:【誘因】!行銷機制的設立本來就是為了滿足消費者對於價差與優惠等被撫慰的期待。先想好玩法,如果一場夢幻遊行最美的是途經的商品洗禮,折價券的使用就是最後遊行結束天際迸射的亮麗煙火;買完會員仍會記取這美好的記憶,覺得划算與被恩待。

must buy

因應任務不同,機制舉例如:

  • 首下載折價券/優惠券
  • 線上折價券
  • 多用途券號型 (相同券號/不同券號)
  • 門市出示即享券
  • 生日禮券
  • 會員開卡禮

 

無論是流行線的衝動購物或生活線的日常用品,優惠促銷已是商店踏上EC這條不歸路的宿命。涉略商店經營的行銷人或企業主,既是銷售者也必定曾是購買者,所以在此EC界浮誇的市售價(原價)策略,你可能也感受到不那麼時興了…老是要標個恨天高的原廠價,再5折出售,不如保守毛利後標個接近的價格,用折價券臨門一腳把球踢進,消費者也容易信服跟感恩!

 

準備好出發了嗎??  

  • 用首下載型折價券或優惠券,留住一個APP熟客
  • 發行立折「線上折價券」X「訊息推播」完成隨機式入站促購
  • 多用途券號型,印製百元大小最好收藏、客服補發、粉絲團活動利器
  • 門市出示即享券,天馬行空的定義內容:贈品提領/折扣限定/尊爵饗宴
  • 生日禮券,壽星可獲得推播兩次~維繫一整年的情意。money
  • 會員開卡禮,最高端的折價券機制,填完直接歸戶,誰都別忙了~

訴求明確隨時調整!!

因應不同目的與任務,活動動線上的宣導也要清楚明朗。客戶的使用目的再細分出不同的情況劇(如下):因時因地因人制宜,面面俱到、大發利市。

 1.導下載      2.募會員

3.衝訂單      4.搏感情

5.收資料      6.安慰獎

7.逛門市      8.賠小心

9.禮物券      10.回購券

曝光方式與管道溝通完畢,隨時依活動狀況調整,最基本的認知如:一般型的折價券通常會設計為驚喜,較不適合固定每周同一天;首下載型建議為長期on檔的基本舖底活動,活動提及的吸睛商品或其他現折機制,必須由不斷測試、由報表看出端倪。發行數量維持少量、多檔次是玩此機制新手上線的不二法則。

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JC
電商/行銷/零售/公關業達 10 年以上,喜愛人際溝通與投注在品牌教育訓練、商品企劃上。從實體門市投入線上銷售的戰國時代!期待與您面對面的接觸。

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