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網紅,憑甚麼紅?

「我是Papi醬,一個集美貌與才華於一身的女子」

「死瞌自己,愉悅大家,這就是我的,羅輯思維。」

「我是谷阿莫,今天說一個 xxxxx 的故事。」

除了抓寶可夢,最近的年輕人還在用手機忙啥?  要嘛就是上IG + FB + LINE無限循環刷朋友圈之外,不然就是上網追劇、追「網紅」、然後再分享出去給朋友圈!

「網紅經濟」在全球急速竄紅,大致上分為「創作型內容影音」 (如今年火速竄紅的中國網紅PAPI醬、台灣知名度極高,號稱讓你看電影不踩雷的谷阿莫),與「導購型影音」(如台灣知名美妝部落客丹妮婊姐、或大陸成千上百知名的淘女郎)。網紅視頻打破傳統影片大規模、大製作的框架,不僅製作門檻超低,且相較於早期的影音部落客(Vlogger),網紅視頻更講究多產、快速發動社群平台如Facebook、微博的影響力。

看看人家2016中國第一網紅Papi醬,一個集美貌與才華於一身的女子,短短半年就靠40支原創短視頻拍到融資1200萬!萬萬沒想到的是,她用零成本的「自家客廳」拍攝,甚至拍攝時連睡衣都懶得換!

但PAPI醬那「粗糙手法中又帶點細膩人性」的手法、節奏明快的梗,以及跳躍式的剪輯,集合生活議題如 「39歲了還沒結婚,該怎麼辦」、「過年回家,如何應對親戚」等,快速在平民中產生旋風般的巨大影響力。

更別說台灣這幾年迅速崛起的486先生這群人等網紅。網紅打破遊戲規則,不需要大成本CF,小人物也能翻身,有的甚至本尊還不用露臉,也可以在FB上輕易PO文賣你掃地機、吸塵器,讓人不禁懷疑「網紅,憑甚麼紅」?

網紅小人物完勝「一線大明星」

試問:你在上網看youtube時,不管它是美美的湯唯賣保養品、或上了年紀的吳念真代言維骨力,有乖乖的把前30秒廣告看完的同學請舉手?  還是,你的手指早已不耐煩敲打桌面,耐心早就在傳說中的臨界8秒鐘內燃燒殆盡、只想火大?

網紅最強的,是完全打破所謂的廣告框架,更厲害的是它不讓人覺得是廣告,反而是一個交心der / 好笑der / 耍笨der朋友,雖然沒有大明星,但比大明星更親民,讓人覺得是真誠的推薦,還要忍不住分享給你的朋友知道,廣告感下降了、眼球黏度卻上升了!

網紅經濟,也象徵「根經濟」的崛起,不再嚮往高高在上的大明星。很多淘女郎或知名美妝部落客一開始也都只是「愛分享」的草根網民,一步步形成固定的風格,最後滴水穿石、把千萬粉絲轉成千萬購買力!

最重要的是,網紅完全可以突破「顏值」這道門檻哪〜看看早期的蔡阿嘎、到現在火紅的「這群人」,是不是長的好像你國小同學、隔壁鄰居?他們講的話應該可信度更高吧(會有人相信貴婦名媛用平價沐浴乳嘛!?)

網路走紅、流量變現

當網購平台廣告流量越來越貴後,很多商家開始尋求平台之外的經營流量方式,利用網紅視頻來吸引外部流量進入購物官網也就漸成趨勢。

許多人問:「為什麼PAPI醬融資千萬,美國網紅卻慘兮兮?」除了美國網紅必須要和影音平台分紅之外,精明的中國網紅早已經開始切入電子商務。有人就戲稱:「為什麼美國網紅賺的比中國人少?是因為沒有一家淘寶店啊!!!」。

因此,網紅只要懂得搭配影音,不僅可以電商流量變現,未來若再搭配AR擴增實境給予消費者體驗、APP即時線上訂購,吸睛(金)力更是不容小覷。

你,也可以創造自己的網紅經濟!  善用影片、互動、直播

成為網紅是一件沒有門檻、沒有極限的事情,像安迪霍荷說的;「未來每個人都有15分鐘成名的機會。」與其平鋪直敘拍一支單調的商品介紹影片,自己現在就也可以來向網紅們看齊、拍一支有趣的影片!那麼該如何讓消費者對你走心?

  • 善用修圖、拍片技術傻瓜化:

在人手一支智慧型手機加上影片APP不斷推陳出新,只要你有想法,現在網路/手機APP上隨時都有做法,幫你快速做出來!

  • 影音剪輯APP小影應該是最多人推薦使用的吧!超强「視頻剪輯」+ 創意「搞怪變聲」,也可以讓你輕鬆做出一支好玩、有趣、有意思的影片喔!
  • 花時間與粉絲互動

除了要認真拍片置入商品,對於粉絲也要有耐心、即時回覆,多多考慮他們的感受。現在粉絲都太聰明了,你走不走真心,他們都是能看出來的。

  • 臉書直播:

別傻了,現在網紅哪有在苦苦被動等電視台節目通告的? 一支手機就可以自己做直播!話題可以是睡前閒聊或主題談話、舉辦抽獎活動、體驗現場開箱等等,用「自然但不隨便」的方式面對粉絲(注意!!事前企劃仍不可少,這就是一種『裸妝』概念)。當然,若你的品牌是強調質感與神秘性,可能就沒那麼適合直播了。

  • 「口語」、「簡單」、「單刀直入」

如同國外圖像社群網站Pinterest上有許多製作精美的資訊圖表(infographic),網紅視頻的魅力也是要能讓人「秒懂」!瞧瞧大陸知名的網紅節目羅胖的「羅輯思維」正是把正襟危坐、高深莫測的經濟政治、歷史人物等,轉化成廣大鄉民可以理解的語言,甚至可以適時加入日常生活議題、或小人物金句等,更能引起廣大民眾的迴響。

當然,身為一名影音創作者也是要吃飯的。因此如何有效置入商品獲得穩定經濟來源、廠商商品能夠獲得廣告曝光、觀眾也能繼續獲得好的影音內容,也是一門相當重要的課題。或許,有人會瞧不起網紅文化,但是把一個商品故事說的通俗、還能與商品自然融合、引起觀眾共鳴,這才是一種真本事。能把嚴肅的理論反過來輕鬆講、輕鬆的閒扯淡話題拿來正經談,這就是所謂「網紅」的真正精髓啊!您說是嗎?

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黃 馨嬋
91APP行銷經理,歷經電視節目製作人、4A大型廣告代理商、Yahoo!行銷公關部 B2B、B2C等豐富行銷實戰經驗,擅長IMC整合性行銷規劃、內容行銷、客戶關係管理等領域。

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